LIC. CÉSAR ROJAS ROJAS
Director General del periódico “El Asegurador”, César Rojas es licenciado en Administración por la Escuela Bancaria y Comercial de la Ciudad de México. Comenzó a cubrir eventos del sector asegurador en 1993, pero no es sino hasta 1998 cuando se integra de manera formal a la redacción del periódico El Asegurador. Fue editor de la Revista Mexicana de Seguros y Fianzas hasta el año de 2004, cuando toma la dirección editorial del periódico.
Tras una planeación de sucesión generacional, toma de su padre la dirección general de la empresa PEA Comunicación en el año de 2007, puesto que desempeña en la actualidad.
Además de entrevistar a varias figuras de la industria editorial a nivel internacional, César ha cubierto los Congresos Hemisféricos de Seguros efectuados por FIDES, siete reuniones anuales de la Million Dollar Round Table (MDRT) y, por 10 años de manera consecutiva, la reunión de la General Agents and Managers Association, experiencia de la cual surge el libro: “Agentes de Seguros: Ideas para Atraer, Desarrollar y Retener a los Mejores”.
CONFERENCIAS:
1.- Panorama del sector asegurador.
2.- Ideas para atraer, desarrollar y retener a los mejores agentes.
3.- Seguro de vida: una pasión con altos estándares.
4.- Transición Generacional.
Nota: Los contenidos pueden variar, de acuerdo con la información más reciente al momento de la conferencia.
CONFERENCIAS
PANORAMA DEL SECTOR ASEGURADOR
Ejecutivos de seguros, agentes y de seguros y fianzas. A través de su visión como responsable del periódico El Asegurador y la Revista Mexicana de Seguros y Fianzas, César Rojas puede aportar una visión actual de la actualidad y tendencias del sector asegurador. Con base en cifras, entrevistas y declaraciones, el auditorio obtendrá una buena idea del impacto que puede tener su actividad con los constantes cambios.
– Tendencias internacionales en el mercado de seguros (cifras).
– Latinoamérica, un imán de la inversión extranjera.
– México y Brasil, los dos grandes de América Latina.
– Esquemas de comercialización.
– Número de empresas aseguradoras.
– Oportunidades de mercado.
– Tendencias en materia de regulación.
IDEAS PARA ATRAER, DESARROLLAR Y RETENER A LOS MEJORES AGENTES
Promotores de seguros. ¿Qué están haciendo los mejores en el mundo para atraer, desarrollar y retener a los mejores agentes de seguros? Diez años de cobertura de la reunión anual de GAMA han dado a César Rojas una visión clara de las mejores prácticas en esta materia.
– Cualidades de un líder en el manejo de una fuerza de ventas.
– Mejores prácticas de reclutamiento.
– Cómo desarrollan los mejores a su fuerza de ventas.
– Retener, el reto de la industria de seguros a nivel mundial.
– Reclutamiento, algo que nadie quiere hacer.
SEGURO DE VIDA: UNA PASIÓN CON ALTOS ESTÁNDARES
Agentes de seguros de vida individual. La oportunidad que le ha dado la Million Dollar Round Table de escuchar y convivir con los mejores agentes de seguros de vida del mundo, hacen posible que César Rojas pueda determinar esos puntos en común que tienen para ser exitosos. La audiencia podrá clasificarse en uno de los tres tipos de agentes y tomar ideas e inspiración para crecer en ventas.
– La experiencia de la MDRT.
– Los 3 tipos de agentes.
– ¿Qué significa calificar para la MDRT?
– Código de ética.
– 10 características de los mejores agentes.
– El concepto de persona integral.
– Principios de éxito de los agentes top.
TRANSICIÓN GENERACIONAL
Agentes de seguros y empresarios. No sólo la vivió de manera exitosa al continuar la labor que iniciara su padre, Genuario Rojas Mendoza, tras la fundación del periódico El Asegurador. ¿Cómo se lleva a cabo una transición exitosa? ¿Qué elementos deben de cuidarse? ¿Qué se espera del sucesor? Son algunas preguntas que César Rojas contesta en esta charla.
– Estructura de la empresa familiar.
– La decisión de trascender.
– Buscando al candidato ideal.
– Formando al candidato ideal.
– El “plan b”
– Iniciando la transición.
– Quiénes intervienen en la transición.
– Aspectos más relevantes.
– Qué se espera de un sucesor.
– Una transición exitosa.