Psicólogo egresado de la Universidad Nacional Autónoma de México, es coach empresarial, asesor y conferencista así como un observador crítico y de negocios que comparte sus puntos de vista desde hace más de 15 años en la columna “Visión Empresarial” del periódico “El Asegurador” www.elasegurador.com.mx
AUTOR DE LIBROS:
– Compilación de Reflexiones sobre Visión Empresarial para el Agente de Seguros y de Fianzas. 2da edición.
– Compartir para Crecer I y II (compilación de pensamientos, frases y poesías. 2da edición.
– Coautor del libro Espíritu de Éxito, calificado como best-seller en Amazon.com en categoría de autoayuda.
– Actualmente trabaja en la compilación de pensamientos y melodías: Mariposas.
– El nuevo libro electrónico: Cambio YO… Cambia el mundo.
En el ámbito empresarial, su participación desde hace más de diez años en la COPARMEX www.coparmex.org de la que es ex presidente en su ciudad de residencia y actual presidente de la Federación Centro-Bajío y parte de la Comisión de Desarrollo Empresarial a nivel Nacional; da constancia de la visión y los valores que comparte en sus conferencias y proyectos.
Forma parte del Cartel Nacional de Expositores COPARMEX, junto con Denisse Dresser, Jesús Silva-Herzog Márquez, Sergio Sarmiento, Arturo Damm, Erick Guerrero Rosas, Macario Schettino, Carlos Cuahutémoc Sánchez y Ramón de la Peña.
Ha representado a México ante la OIT (Organización Internacional del Trabajo) para la implementación de programas de trabajo decente por país, es miembro del Comité de Pertinencia de carreras en la UVEG (Universidad Virtual del Estado de Guanajuato) entre otros cargos honoríficos.
Desde hace más de 25 años recorre nuestro país, compartiendo mejores prácticas y combinando aspectos sobre seguros, empresa y psicología con una premisa básica “Ser empresario requiere actitud y estrategias prácticas, medibles, cuantificables y certificables pero sobre todo puestas en acción”. Cuenta con 30 años de experiencia en el sector seguros y 25 años como consultor especializado en agentes, promotorías y compañías de seguros.
“Las palabras convencen pero el ejemplo arrastra” es una de sus frases de trabajo, es fundador y Director General de Capacitación Especializada www.capacitacionespecializada.com, despacho de consultoría con más de 20 años de prestigio y con un equipo de trabajo especialista en generar estrategias para el sector asegurador y PyMES con modelos innovadores y de alta tecnología.
Como el mismo lo afirma en su cuenta de twitter su esencia es ayudar a que las personas sean felices en su trabajo y por tanto la inspiración empresarial es su herramienta base para lograr ese cambio.
CONFERENCIAS
VISIÓN EMPRESARIAL
Emprendedores, profesionistas independientes, iniciadores de proyectos, ejecutivos y empleados que deseen obtener una visión panorámica, la inspiración empresarial necesaria para pensar en grande, actuar en lo cotidiano y avanzar rápidamente.
Que los asistentes conozcan los elementos fundamentales de inspiración y acción que han llevado a miles de personas a emprender exitosamente.
– Filosofía empresarial.
– Etapas del emprendimiento.
– Roles del emprendedor.
– La mayor riqueza = tiempo/equilibrio de vida.
– Los 11 puntos de inspiración empresarial.
VISIÓN EMPRESARIAL PARA AGENTES DE SEGUROS Y FIANZAS
Específicamente diseñada para agentes y promotores del sector asegurador, con la finalidad de distinguir su rol como empresarios del que tradicionalmente ejecutan como agentes y promotores.
Que los asistentes conozcan los elementos de inspiración y acción que han llevado a miles de agentes a ver su actividad como una empresa y así lograr ser más rentables y equilibrados en su vida.
– Panorámica del sector a la fecha del evento.
– Problemas comunes de los agentes de seguros a nivel latinoamericano.
– Etapas del emprendimiento, el autoempleo y ser dueño de un negocio.
– Roles del emprendedor/venta por otros canales de comercialización.
– Mejores prácticas de agentes a nivel mundial.
– Importancia y uso de la tecnología.
– La mayor riqueza = tiempo/equilibrio de vida.
– Los 11 puntos de inspiración empresarial.
Adicionalmente se puede tocar el tema del emprendimiento en México o la región de impartición o aspectos de la empresa o tipo de negocio.
AGENTE Y EMPRESARIO: LA TRASCENDENCIA DE LA EMPRESA
Agentes y promotores de seguros consolidados, que buscan las mejores prácticas y metodología para hacer que su organización perdure en el tiempo aun sin ellos.
Que los participantes conozcan el proceso de evolución empresarial de cualquier agente de seguros/fianzas, identificando la etapa en que se encuentran para así tomar decisiones que impacten el rumbo de su negocio o en el futuro.
– Panorámica del sector a la fecha del evento.
– Los roles del agente de seguros como empresario.
– Estrategias para afrontar estos roles en la vida.
– Mejores prácticas de agentes a nivel mundial y nacional.
– Esquemas de retiro, trascendencia, sucesión e inclusión de hijos y otros familiares en la empresa.
– Modelos de desarrollo de ejecutivos y personal de ventas en el negocio.
PLANEACIÓN DE VIDA Y EMPRESA
Todo aquél que quiera emprender y mantener un adecuado equilibrio de vida en relación a su visión empresarial.
Que los asistentes conozcan los elementos de la planeación de vida y empresa, para lograr el enfoque y felicidad en su vida, además de la rentabilidad deseada, los resultados económicos deseados, en virtud de que nos es más rico el que más dinero tiene, sino el que más disfruta de su tiempo, su familia y sus logros en todo sentido.
– Planeación de vida.
– Fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
– ¿Cómo hacer estrategias? (defensivas, adaptativas, de supervivencia y ofensivas).
– Modelo de conciencia Ser – Hacer – Tener.
– Uso de herramientas de planificación (agenda, bitácora, planificador).
– Equilibrio vida – negocio.
– Mejores prácticas en manejo del tiempo.
SI TU NEGOCIO NO VIVE SIN TI: “NO ERES EMPRESARIO, ERES AUTOEMPLEADO”
Ayudar a crear conciencia de la importancia de sistematizar los procesos dentro de una unidad emprendedora o empresarial, ya que por motivos de salud o diferentes riesgos es importante que el emprendedor sea previsor respecto a que su empresa viva sin él.
Que los participantes conozcan el modelo de “Flujo del Dinero” propuesto por Robert Kiyosaki en su libro “Padre Rico, Padre Pobre” bajo una perspectiva de aplicación clara en su negocio y con la aplicación posible en nuestra cultura mexicana para pasar de autoempleado a dueño de negocio y a inversionista.
– ¿Empresa o negocio?
– El cuadrante del flujo del dinero.
– Control financiero y el cómo “sacar las manos de la caja registradora”
– Reflexiones sobre la empresa familiar.
– Modelo de conciencia: Ser – Hacer – Tener.
– ¿Qué pasaría con mi empresa si muero o me incapacito hoy?
– Opciones de manejo del negocio para: sucesión, retiro, muerte e incapacidad.
– Responsabilidad social empresarial.
¿CÓMO MANEJAR Y GENERAR DINERO?
Todas aquellas personas y grupos interesados en vivir en un ámbito de prosperidad personal, independientemente del tipo de ingresos que perciben o el tipo de trabajo que realizan.
Compartir con el público asistente las herramientas y elementos principales para lograr un manejo eficaz del dinero y sus finanzas personales, buscando un cambio en la mentalidad para poder ver el dinero como consecuencia de nuestro trabajo.
– ¿Qué es el dinero?
– Posturas del ser humano ante el dinero.
– ¿Cómo generar dinero?
– Herramientas para el manejo eficaz del dinero.
– Equilibrio de vida.
LA VENTA PERFECTA
Todos aquellos que consciente o inconscientemente están relacionados con las ventas en su negocio, para enfocar su producto o servicio como una experiencia diferenciada para sus clientes y así lograr los resultados económicos que desean.
Que los participantes conozcan los elementos básicos y avanzados de la venta, así como la importancia de las necesidades del cliente y los nuevos esquemas comerciales para hacer más venta de primera vez y convertir esas ventas en clientes de largo plazo.
– Los aspectos básicos de las ventas y sus etapas.
– AIDA y el proceso de atracción de clientes.
– Enamore a sus clientes.
– Película: Una razón para comprar.
– Esquemas de relaciones públicas, One Stop Shop y CRM en la venta actual.
CAMBIO YO… CAMBIA EL MUNDO
Para grupos de personas que mediante un tiempo de reflexión pueden crear conciencia de su momento de vida, su visión trascendente y la importancia del cambio personal.
Que los participantes hagan una reflexión profunda sobre al menos 10 de los 22 elementos de cambio personal contenidos en el libro electrónico: “Cambio YO… Cambia el Mundo” y que han ayudado a permear la realidad personal de cientos de personas planteándose como una opción real de cambio del entorno, primero personal, familiar y social en general.
De los 22 temas contenidos en el libro, se hace una exposición de al menos 10 de ellos, con reflexiones, videos y testimonios de alto impacto emocional y actitudinal. De acuerdo al auditorio y su expectativa o problemática se pueden incluir algunos en especifico.
– No existe una persona, familia o país perfecto (vulnerabilidad).
– Madurez y equilibrio personal.
– Autodisciplina.
– Manejo del tiempo.
– “Ser – Hacer – Tener” Darte cuenta.
– Educación financiera.
– Actitud positiva.
– Ser inmortal… haciendo algo grandioso.
– La dignidad al declinar.
EL VALOR DE LO INEVITABLE EN NUESTRAS VIDAS
Crear conciencia de la fragilidad y fugacidad de la vida humana, la salud y otros elementos en la vida que por ser cotidianos en ocasiones los dejamos de apreciar. En esta conferencia se abordan temas de previsión, administración de los riesgos y herramientas administrativas y financieras que nos ayudan a prever los efectos de aquello que no podemos controlar en la vida.
Que los participantes desarrollen de manera asistida una fuerte reflexión sobre los riesgos y elementos que están presentes en nuestras vidas y que no podemos controlar y que son susceptibles de ser manejados, prevenidos y transferidos a terceros, para vivir con plenitud.
– Lo inevitable en nuestras vidas. Reflexiones sobre el libro “La Quinta Montaña” de Paulo Coelho.
– Controla lo controlable.
– Lo que no podemos controlar.
– Ejemplos de esquemas de manejo de los elementos no controlables de la vida.
– Dejar ser, dejar ir.
AUTOESTIMA: TU POSESIÓN MÁS VALIOSA
Todos aquellos grupos de trabajo que se encuentren desmotivados, o que por causa de la carga laboral o la rutina hayan perdido su actitud positiva.
Que los participantes mediante una reflexión profunda conozcan el concepto de autoestima y las mejores prácticas para mantenerla alta, así como el concepto de comunicación asertiva para elevar la autoestima de manera constante.
– Definición de autoestima.
– Modelos de autoestima.
– Comunicación Asertiva.
– Tipos de respuesta asertiva.
– Actitud positiva “video”
– Imagen personal y autoestima.
– Logro y automotivación.
ÉTICA Y VALORES EN LOS NEGOCIOS
Todos aquellos grupos de trabajo en los cuales los elementos de competitividad pueden a veces confundir las conductas y llevarlas hacia caminos faltos de ética que pueden afectar posteriormente la vida y el prestigio de otras personas.
Que los participantes conozcan el modelo de referencia del trabajo basado en valores y se “desmitifique” el concepto de valores como algo ideal o incluso místico, dejando claro que los valores son las reglas de negocios aceptadas en común acuerdo y son respetadas con consecuencias.
– Diferencia entre ética y moral.
– Definición de valores.
– Los valores como marco de referencia.
– Elaboración de una escala de valores.
– Definición operacional de valores.
– El código de ética.
PSICOLOGÍA DEL MEXICANO EN EL TRABAJO
Grupos y organizaciones en los cuales por diversos motivos pueda vivirse integración cultural o que puedan estar afectando los elementos nocivos de la cultura del mexicano en el trabajo: impuntualidad, falta de responsabilidad, alcoholismo, etc.
Que los participantes conozcan las bases filosóficas e históricas sobre las que se construye la psicología y forma de apreciar el trabajo en la cultura, con la finalidad de aprovechar nuestra riqueza nacional, pero tener previsión con los aspectos negativos que pueden presentarse.
– El mexicano ante el trabajo: sociedad de privilegio y no de méritos.
– La génesis del mexicano.
– Octavio Paz y el mexicano “chingón”
– Manejo de las finanzas: el síndrome de “Pepe el Toro”
– Aspectos positivos y negativos del trabajo en la cultura mexicana.
– Sacando provecho del maravilloso crisol cultural de México.